跨境电商如何提高组合商品的销量和利润?
作者:朗博资讯     发布时间:2016-08-20

许多卖家为了吸引消费者都会降低价格,虽然这招确实能吸引消费者,但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品,可以让你克服价格竞争的劣势。


      为什么是组合销售?


      下图对比了销售单个商品跟销售两个商品的情况,图中列出了成本、运费、包装费等各方面的费用,可以看到两个商品一起销售时,虽然成本上涨一倍,但是订单处理费用、包装费用和运费分别仅增长20%、63%和19%:


       以上只是假设,而在实际情况中,当一个订单里含有2个单位商品时,它总体的费用要比处理一个商品的订单要少很多。因此不仅你的净利润会翻倍,单位净利润也会提高。那么卖家怎么提高组合商品的销量呢?这里有四种方式:


      制定免运费最低消费额


      顾客喜欢免运费,但是运费并不便宜,所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。如图中所示,如果单个商品免运费,净利润将近于零,购买两个商品免运费,利润就大大提高了:


       金额达到一定消费额提供优惠券


       优惠券可以刺激效率的增长。可以参照前面的免运费最低消费额,消费达到一定金额提供优惠券:


       附加商品


      另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品,比如买家购买了滑板车,你可以销售附加商品,比如头盔、护膝等。


      这种方式不仅能提高销量,还能在利润低的商品上收获更多利润。下图中,右边增加了个10美元的附加商品:


       对于提供附加商品,还可以考虑A/B测试,比如一开始先不提供折扣,然后过段时间再提供优惠,比较两者的转化率。


      捆绑销售


      如果不提供附加商品,那卖家可以进行捆绑销售。


      比如你提供减肥产品,一包可使用30天,你不妨考虑两包一起销售并提供折扣:


       总结来说,当你吸引消费者购买更多商品,虽然单位利润减少,但是总利润增加了,因此你就可以降低价格,赢得竞争。